海尔电器等中国白色家电生产商正在向分销领域发力，并进军物流和电子商务，以提高利润率。 这种战略变化料冲击苏宁云商和国美电器等零售商。经济增速放缓以及消费者更加节俭且熟谙网购，导致家电行业激烈的竞争进一步加剧。中国是全球最大的家电市场，市场规模达890亿美元。

　　第一上海证券首席策略师叶尚志表示：“生产商进入电子商务和物流分销已经成为常态，目的是增强客户的网上购物体验，以及避免利润被中间商侵蚀。除了占据市场份额的目的之外，更多的是为了在竞争激烈的市场中生存下去。”

　　中国家电生产商原本已面临人力和运营成本的上升，他们正在与分销商和购物网站争夺同一群消费者，这些消费者大体而言不愿意为国产品牌支付高价。

　　分销商往往通过打折和提供消费贷款等方式进行竞争，这些方式会削减整个行业的利润率。2012年，排名第二的分销商国美电器录得亏损。

　　海尔、美的电器和海信科龙等生产商正奋起反击。

　　控制分销和电子商务的益处很明显：生产商可以扩张到巨大的内陆地区，那里将贡献其业绩增长的多数动力，但又不需要开新店或与零售商分享本就微薄的利润。

　　咨询机构Euromonitor的数据显示，家电是中国经济的重头戏，未来两年市场规模料增长约五分之一至1,050亿美元。

　　电子商务也在蓬勃发展，未来两年消费者通过网络购买的家电货值料接近翻倍至2,575.4亿元。

　　美的电器、海信和格力电器已经对投资者表示，他们希望进军分销和电子商务，不过目前来看，海尔似乎是步子迈得最大的。